應收賬款居高不下，是近年來混凝土行業(yè)企業(yè)頗為頭疼的問題。統(tǒng)計數據顯示，2021年年末，混凝土及水泥制品行業(yè)的應收賬款達9119億元，幾乎占到當年營收的一半，創(chuàng)下新高。

資金成本增加，周轉困難，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展，甚至直接影響到企業(yè)的生存。如何把應收賬款降下來，回款率提上來？企業(yè)絞盡腦汁，卻還是進退兩難?！斑M”則應收賬款越來越高，財務風險越來越大；“退”則可能丟失客戶，失去終端市場話語權?！敖祽铡币呀浐茈y實現(xiàn)，“零應收”的可能性更是微乎其微。

這種行業(yè)大環(huán)境下，敢于提出“零應收”的企業(yè)，不僅需要極大的勇氣，還需要周全的謀劃，以及雄厚的實力。為實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，金隅冀東混凝土集團（以下簡稱混凝土集團）就將“零應收”戰(zhàn)略作為集團“十四五”時期的八大重要戰(zhàn)略舉措之一。

混凝土集團作為金隅集團下屬的專業(yè)化大型混凝土產業(yè)集團，是國內唯一一家專業(yè)化運營的混凝土企業(yè)。集團預拌混凝土產能超過6000萬立方米，銷量超過1700萬立方米，是北方最大的混凝土產業(yè)集團，產銷規(guī)模位居國內第四名，世界第八名。

2016年金隅和冀東兩個集團重組后，混凝土集團總結吸取了“十二五”“十三五”發(fā)展經驗和教訓，以合規(guī)管理、風險管控、創(chuàng)新驅動等一系列體系建設作為保障，強化內部管控、狠抓落實，一步一個腳印地鞏固經營成果。經過近五年的努力，集團基本解決了各類重大歷史遺留問題，為“十四五”高質量發(fā)展甩掉了包袱奠定了基礎。

特別是營銷風控體系不斷完善，為混凝土集團筑起了一道抵御營銷風險“防火墻”。據混凝土集團黨委書記、董事長王順晴介紹，混凝土集團在實施營銷風控垂直管控后，營銷風控共享中心強化客戶資信審查，通過風險識別管控，拒簽風險合同146個（合同產值5200萬元）。強化應收管過程管控，下發(fā)預警通知96單，催收到期管控工作函76個，確保了新簽合同履約率實現(xiàn)100%，形成了營銷監(jiān)控、市場營銷、清欠、法律事務、第三方法律支持的“1+4”應收管控體系，企業(yè)應收風險大大降低。

此外，信息化建設是提高效率、降低成本，提高競爭力，提升企業(yè)綜合實力，也是為用戶提供“質量好，不少方，送到快”更優(yōu)質服務的具體措施。混凝土2.0一體化辦公平臺、數據中臺、車聯(lián)網一期等項目的順利實施，不僅打通了混凝土集團與下屬企業(yè)、部門之間的“經脈”，實現(xiàn)了對各類運營數據的統(tǒng)一規(guī)范管理，也為集團進一步做好風險管控創(chuàng)造了條件。

風控體系建設、信息化平臺建設，管理模式創(chuàng)新等一系列舉措，為混凝土集團實現(xiàn)“零應收”戰(zhàn)略目標打下了堅實基礎。

“零應收”是混凝土集團的戰(zhàn)略目標，目標在目前的形勢下看似定得很高，但不是高不可攀。其實混凝土集團旗下的館陶縣金隅太行混凝土有限公司（以下簡稱館陶站）早在幾年前就已經實現(xiàn)了賬款回收率100%，并且連續(xù)多年保持著“零應收”的記錄。這些成功經驗被業(yè)內譽為“館陶模式”。

“館陶站點應收款100%回款。主要因為一方面雙方嚴格按合同執(zhí)行，包括付款；另一方面合同約定均為當年付款?！蓖蹴樓绺嬖V記者，館陶站自從2011年建站開始，在當地政府支持下，逐步形成了這種營銷模式，在企業(yè)、政府、市場三者間形成自律、互信、互相支持的關系。

“當前‘館陶模式’已在邯鄲三個站點運作成功并連續(xù)保持。我認為可以在行業(yè)推廣，但需要行業(yè)自律、自強，政府支持和市場的逐步規(guī)范，缺一不可?！蓖蹴樓缯f。

對于陳年舊賬，混凝土集團是如何解決的，王順晴介紹說，一是通過各種手段（包括法務）清理陳欠舊款（集團很大一部分應收賬款是通過法律手段清回的）；二是提高合同質量并嚴格執(zhí)行，以防止增量?！拔覀冇昧?年多時間實現(xiàn)了應收賬款總額從74億元降到50億元。在這一過程中，我們梳理大量資料，確保證據鏈條的完整性，加上金隅人責任心和決心，不屈不撓的精神，以及適當的激勵機制，才攻克了一道道難關?！?/p>

對于“十四五”時期如何繼續(xù)貫徹“零應收”戰(zhàn)略，王順晴表示，混凝土集團將分三步走，第一步100%履行合同約定，這一點集團已基本實現(xiàn)；第二步提高服務質量，為用戶創(chuàng)造價值，從而提高合同質量，借鑒“館陶模式”，當年款基本收回或全面縮短應收款周期。第三步全面提高企業(yè)及行業(yè)綜合實力，引導行業(yè)合作協(xié)同自律，推進政府、協(xié)會監(jiān)督和支持，從而實現(xiàn)真正意義上的企業(yè)和行業(yè)良性發(fā)展。

至于“零應收”是否會影響合作伙伴關系，王順晴表示，某種意義上說，理想的“零應收”戰(zhàn)略其實不過是恢復至行業(yè)的正常生產經營秩序，是“一手交錢一手交貨”買賣公平的理想狀態(tài)，是一場自我革命的實踐過程?！罢嬲龅健銘铡赡苄枰L期的努力奮斗。我想當下處于應收賬款困境中的混凝土人應該有這種理想和追求?！蓖蹴樓缯f。

鹽城綠寶石新型墻體材料有限公司致力于石墨改性水泥基保溫板的研發(fā)、生產、銷售，是目前行業(yè)內標桿企業(yè)，其產品具有優(yōu)異的性能，質量穩(wěn)定，深受用戶青睞。綠寶石研發(fā)的碳硅無機保溫板、石墨改性水泥基保溫板、發(fā)泡水泥板、水泥發(fā)泡板、復合水泥發(fā)泡板等產品，自投放市場以來，在工程應用方面效果尤為突出，贏得了市場廣泛好評。

您還想了解更多產品信息，請聯(lián)系：聞先生  13812287100  網址：http://jnjcym1.cn